分析方案怎麼寫

NIHAO什麼是營銷策劃，如何做營銷策劃方案市場營銷 2009-09-28 18:29 閲讀54 評論0 字號： 大大 中中 小小 營銷策劃方案 文種特徵1.概念營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用營銷策劃是針對某一客户開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。3.特點營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭”的要求。

結構模式1.種類商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客户營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2.結構營銷策劃方案的基本結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是：**銀行關於****營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃：**銀行**分（支）行客户部主策劃人：***、***、***（3）營銷策劃的時間。

****年*月*日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。

在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。宏觀環境狀況。

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客户對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要説明。

（2）基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼？通過何種途徑，採取什麼方式解決？等等。

（3）主要優劣勢分析。主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。

營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。

擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一佈置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題： （1）理順本次營銷活動所涉及的各種關係；（2）把握本次營銷活動的重點和難點；（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算：（5）本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；（6）開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統；（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；（8）開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施；（9）對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：1.要突出買點。

説服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以説服領導採納。

2.要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3.要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

BB。

原發布者：果子囧囧

開題報告中研究思路與研究方法的寫法參考 2011-02-1519:51:02| 分類：畢業論文| 標籤：|字號大中小 訂閲研究思路 研究方法（1）模糊層次分析法本論文考慮到綠色造船評價指標既有定量指標又有定性指標，可以藉助模糊評價方法的處理方式，將一些模糊的概念轉化成定量的數據。此外，為了表達綜合評價目標的層次性，考慮採用層次分析方法，建立評價對象和評價指標體系。因此，本文結合了層次分析法和模糊評價法的優點，採用模糊層次分析方法對船舶建造的綠色度進行綜合評價。（2）理論研究與實證研究相結合的方法綠色造船評價指標體系的研究注重理論與實證兩種研究方法的結合，對現實中改善船舶建造活動與環境的關係，具有一定的評價和指導意義。本文采用該方法，界定了綠色造船的定義以及綜合評價目標等相關概念（第2、3章）；構建了綠色造船評價指標體系；結合模糊層次分析法，構建了數學評價模型（第4章）。最後，結合實例進行驗證研究（第5章）。（3）定性與定量分析相結合的方法本文在研究過程中，重視併力求結合定性分析與定量分析進行研究。本文根據綠色造船的三大特徵，構建了綠色造船評價指標體系（第3章）。採用模糊層次分析法確定了各個評價指標的權重，並結合專家打分法和中國節水技術政策大綱、《工業企

以《關於全市2002年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：1.生產情況據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。

2002年，這些企業電暖器總產量約240.19萬台。其中年產量超過10萬台的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。

這八家企業電暖器總產量約209.53萬台，佔國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一（略）以上情況表明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都非常高。

特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處於明顯的壟斷地位。2. 銷售情況據對北京、大連、瀋陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2002年總銷量約為71000台。

其中，銷量超過5000台的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447台，佔27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二（略）以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。

這種現象一方面反映了電暖器市場正處於開發階段， 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少説明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。3.各種品牌的競爭（略）4.市場分析與展望（略）產品與建築面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析（略）5.幾點建議（略）在企業策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。

市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閲讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。（一）標題標題和報告日期、委託方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。

如：《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者羣研究報告》。（二）目錄如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閲讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來説，目錄的篇幅不宜超過一頁。

例如；目 錄1、調查設計與組織實施2、調查對象構成情況簡介3、調查的主要統計結果簡介4、綜合分析5、數據資料彙總表6、附錄（三）概述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：第一，簡要説明調查目的。

即簡要地説明調查的由來和委託調查的原因。第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敍述，並説明選用方法的原因。

例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要説明。

如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以説明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。（四）正文正文是市場調查分析報告的主體部分。

這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。（五）結論與建議結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。

這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

（六）附件附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加説明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡説明。

包括數據彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。二、市場調查報告的內容市場調查報告的主要內容有；第一，説明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法。

如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。一、概念與特點調查報告是對某項工作、某個事件。

你想創建什麼網站？類型是什麼.. 如果你自己確定了，那麼要進行一次網站需求分析，然後規整，那些是必要的需求。

篩選需求。 寫好網站策劃的幾個大致的基本流程信息：（我當初的筆記，我簡單寫幾條你參考一下吧。）

（筆記）參考文獻：《網站策劃九步走》 參考文獻：在線閲讀/（註冊）下載——《網站策劃常識》 首先確定網站的商業模式，即盈利模式。當代網站策劃的盈利模式，大多都是以廣告贏利模式為主，還有互聯網增值服務、電子商務、移動增值服務、網絡遊戲等。

（EG.百度、盈利模式競價排名） 好的盈利模式：籠統一點説，分為兩大類別，一是賣產品（例如淘寶網等），二是賣服務（百度、谷歌等）。好的盈利模式，是體現在網站為客户/用户帶來的價值上。

幾個好的網站設計模式：九鑽模式、攜程模式、豆瓣模式、威客模式、籬笆團購模式。 其他一些網站設計模式：在線調查模式、與用户分成模式、（圖書）在線閲讀收費模式、銘萬網模式、分類信息模式等等。

發現你的客户：需求創造客户， 開發產品與服務：變想法為現實！ 什麼是網站策劃： 產生背景：①用户需求、②創業成功的途徑之一 網站策劃的關鍵（引導網站走向成功的因素）： 一、渠道的關鍵：發現它並瞭解它（這部分過過程相對容易完成） 二、有效的網站運營：注意產品不是網站策劃的全部 三、保持自己的核心優勢：掌握變、與不變的度 四、不受常規理論與經驗的約束：重點在符合戰略目標 五、要有系統思維 六、順勢而為 網站策劃是網站構建的靈魂，所以一個網站的建成，策劃是必須的也是最重要的一步。 要有一個有創意的計劃、一個綜合性的思考過程 一個好的網站策劃是一個網站能否常青的關鍵所在 網站策劃人：是網站策劃的核心羣體，起一定的決定作用 網站策劃人需要做好的工作：網站策劃的前期準備、（略） 制定可實施計劃、撰寫可實施文檔、技術交流，探討可實施性（網絡市場調查、評估自身各方面條件、） 網站策劃的前期準備：分析標杆網站，例如如果你想做一個網絡購物的網站，可以分析淘寶。

分析哪些內容：從客觀角度出發 進入策劃具體階段；撰寫文檔 製作商業計劃書： 關鍵點包括—— 模板—— 還有市場定位什麼的。內容很多。

網站策劃九步走：確定網站定位 網站的內容策劃 網站設計策劃 網站易用性策劃 網站技術策劃 建立網站策劃文檔 項目實施計劃 網站的推廣策劃 網站運營策劃 別忘了考慮風險問題。 多的就不説了。

祝您好運！~。

具體格式一、概要 創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在於最快地讓投資方瞭解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如： 商業項目（產品或服務）的機會、商業價值 目標市場的描述和預測、競爭優勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預測 團隊概述、預期投資人得到的回報 二、創業組織概述 此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 説明創業組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題： 1、創業組織的業務是什麼，想取得一個怎樣的市場和產品/服務領域？ 2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什麼性質的合法實體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什麼？ 具體包括： 宗旨； 名稱、結構； 目標； 經營策略； 產品的價值； 需要設施等。 三、產品與服務 商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品/服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，並列出初步開發他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。 在認真完成產品/服務功能的描述之後，做出一個樣品，將對證明產品/服務的可實現性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。 也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。 具體內容： 描述產品/服務的優勢，產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式； 技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境； 產品的研究與開發過程及完善計劃； 產品/服務的前景； 四、市場分析 這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。 這裏有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業嚮導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。 具體內容： 市場需求預測； 市場容納能力； 市場發展的走勢及應對政策。 五、經營策略 創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。 所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？ 所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企業的經營目標的行動準則和方式。 要制定企業的競爭策略.必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題： 1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品 優化產品組合.確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關係，營業推廣，組織售前售中售後服務等）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標.當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 3、製造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。 具體內容： 營銷計劃 規劃和開發計劃 製造和操作計劃