創業者是否該從朋友或家人處籌錢

創業者有一個想法，而且對其潛力充滿信心，但為了真正測試它的可行性，創始人需要構建一個原型產品，併為此投入一些資金。

大多數新公司的資金來自創始人自己，要麼是儲蓄，要麼是商業貸款。對於現金流可預測的傳統生意來説，銀行貸款是一個巨大的融資來源，因為它們提供了槓桿，不會稀釋創始人在企業中的份額，而且從長遠來看有助於其賺更多的錢。

然而對創業者來説，通過信貸融資就太冒險了。不管其想法是否成功，他/她們都必須償還貸款，而創業失敗率非常高，超過90%。

這就是為什麼大多數創業公司的啟動資金都來自於創始人，如果創始人沒有足夠的儲蓄來承擔最初產品的成本，那麼就要向外界籌錢。

在企業的早期階段，向天使投資人和風投基金籌資並非是可行性很高的選擇。如今，專業投資者更加成熟，知道創業風險很大，因此他/她們通常希望看到一些確鑿的證據來證明創業公司正走在正確的道路上。換句話説，風投人士想看到某種吸引力，而為了具備這種吸引力，創業者又需要資金來開發產品的第一個版本——這是一個兩難的問題。

如果自己沒有足夠的資金，加上銀行和風投人士都不是理想的選擇，那麼創業者最後的希望就是家人或朋友了。也許他/她門足夠幸運，能夠在這類羣體中找到願意提供支持的人，但拿自己所愛之人的血汗錢去冒險也不是一個輕易就可以做出的決定。

朋友（Friend）、家人（Family）。之所以是傻瓜，是因為投資者只有在不瞭解相關風險的情況下才會投資這樣的早期項目，而且這些投資的預期平均回報率可能是負的。

可這不意味着朋友和家人就是傻瓜。這種投資對他/她們來説比外部投資者有更高的價值，因為這些人此前已經對創業者的生活和成功進行了個人投資。例如，從創業者父母的角度來看，即使投資的預期回報是負的，這也能被認為是創業者個人成長和發展的成本——從零開始創建一家公司的經驗對創始人的職業未來是有價值的，即使項目失敗了。

另外對父母來説，其不僅關心回報，還希望自己的孩子能通過做他/她們喜歡的事情來培養獨立生活的能力。例如，如果創業者的想法無法發展，公司也沒能成為獨角獸，而是轉變為一種生活方式類的業務，天使投資者或風投基金就會將其視為失敗的投資。不過，即使投資不能帶來10倍回報，父母也會非常樂意幫助自己的孩子創業。

當然，這是一個理想的情況。現實是，如果朋友和家人不能完全理解他/她們為創業項目提供資金的含義，燒光他/她們的資金也許會損害其與創業者之間的關係。這是一種非常糟糕的情況——創業失敗對創業者來説是非常艱難的，但如果它同時伴隨着人際關係的受損，這裏面藴含的情感成本將會更高。

創業者不應該害怕從朋友和家人那裏獲得早期投資，但其需要確保他/她們不是傻瓜，而是能很好地理解投資的含義，即資金可能會無法收回。如果朋友和家人不能為創業項目投資，那麼最好不要拿他/她們的錢，而是尋找其它出路。

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