開發客户的步驟有哪些

1、拜訪客户。首先在拜訪客户之前，要充分對客户的情況和行業情況要進行調查的瞭解。比如客户的實力，客户的銷售情況，客户的人際關係，客户的性格等等要儘可能多的瞭解。

2、收集客户資料。從客户的基本資料中可以得知客户的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。

3、確保產品的性能符合顧客的需求。有需求才有購買行為。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎。需求是購買的第一要素，如果客户的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高。

4、態度感染客户。談客户非