你的直通車要做好這些，低價開車

在做一個產品之前我們要幹些什麼？當然了，大家都知道那肯定是給寶貝打下基礎了，讓寶貝的起的更快，也容易飛的更高。我們這邊是不推薦大家做一些投機取巧的事情的，我們主要講的還是一個正規化的一個運營的路子，主要是求穩。下面開始實際操作。

應該説每個店鋪都是有一個引流的款式的，價格會稍微低一點，主要的目的就是吸引更多的一個流量進到地鋪，更好的帶動其他的寶貝的發展和店鋪整體。

在一個寶貝上架之前我們會先建立兩個計劃，一個計劃為引流用，引入大量的流量，給寶貝建立一個爆款的環境，對其觀察，在一個爆款的環境裏面，這個寶貝的表現還是很弱的話，應該就不用多説了把：一個計劃做精準，主要就是給寶貝增加權重，主要就是加入一些點擊率高的，加購收藏等表現比較好的詞。

在做一個新的寶貝的時候，那些詞才是流量詞，那些詞是可以加權並且表現不錯的詞呢？我們寶貝到底是被哪一種人羣需要呢？

其實這些都很簡單，在生意參謀裏都有！我們不知道什麼好的引流詞，沒事。我們可以直接看行業裏top排行裏面的，他們為什麼做的這麼好，他們為什麼用了這些詞？這些詞我們能不能用？答案是肯定的，我們都可以借鑑，只要是符合我們的，我們都可以用。

他們好的成交詞我們也可以看下。可以看的出他們成交的詞和引流的詞很相似，為什麼我們的成交詞和引流的詞不一樣呢？那其實原因就很簡單，因為你的人羣引導的還是不夠精準。

那麼問題又來了，人羣標籤怎麼操作呢？什麼樣的人羣才是我們的顧客呢？我們的客户到底長什麼樣？我們精準的顧客到底是那些人呢？

以下都是我們從生意參謀上專業版上面得到的數據，而這些數據就是我們最真實的買家的形象，也是我們在直通車中區域，定向投放的重點對象，因為他們才是正在屬於我們的人羣，給我們打上最爭取的標籤，這些都是走捷徑走不來的東西。

知道了我們的人羣和行業裏的熱詞之後，我們初步的創建精準計劃的一個思路就應該建立了，然後我們還需要那些東西呢？要用的東西其實都有隻是自己沒有去看而已，在我們地鋪的生意參謀裏面真的是什麼都有了，大家看下下面的圖。

我們這個店成交最好的時間段一目瞭然，10-11點是第一個高峯，14-15點是第二個，21-22點是每天最後的一個爆發點！而在搜索詞偏好裏面的詞也都是我們店進店的流量詞。

第二圖就是我選擇店鋪的一個時間折扣，他選擇的是白天全面投放。而我們要選擇的就是在我圈出來的地方，加大我們的投入。把我們的流量的價值最大話的利用起來。

上面的圖可以看的出來每週二都會有一個小的爆發點，説明週二的時候我們需要更加的照顧和出價！除了3月8號這幾天出現了情況，因為到了婦女節了，而為我們主要客户又是女性，所以銷量到了3月8號這一天才爆發出來。

大家都開過直通車的，那麼現在是不是還差一個好的創意圖了？在沒有一個好的創意圖之前我們要怎麼選擇？其實這個東西是要我們自己去測試的。不過一開始沒關係，我可以先選擇一個比較的再去優化也會輕鬆的多。

這個是最近30天加購比較好的。

這個是下單比較好的sku，這樣我們就可以知道那些圖片顏色型號是客户喜歡，可以接受的。｛這些數據都選擇的無線的數據，原因是現在無線流量比較需要一個精準的去做。無線這邊做好了，流量就會源源不斷｝所以我們就先選擇這樣的圖片去做。

為了給寶貝鋪路，這邊我們會在計劃裏先放一個寶貝，和後面要主要推廣產品差不多的產品，精準推廣。先推廣兩天，主要的目的一個就是為了給後面的寶貝積累權重，把我們的點擊花費降下來，實現我們的一個低價開車的效果。

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