賣鞋怎麼寫總結

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。

以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

我想作為導購員是需要很多技巧的，我的心得就是在賣鞋中總結的技巧。

自己賣鞋時的心態就決定了自己的賣鞋時的態度，所以心態很重要。堅信你的東西是最好的，物美價廉。

這樣你賣東西的時候 有底氣，而有規範的服務禮儀就是成功的開始了，動作流程：看 到顧客、面帶微笑、點頭示意、説出服務導語。還要善於判斷顧 客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進你的女性鞋區裏， 用敏鋭的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要 直接詢問顧客的腳的尺碼。很快能判斷出是使用者。

如果你猜對 了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交概率。當顧客專 注於某項商品時、當顧客觸摸商品時、當顧客尋求同伴意見時、當顧客尋求服務時既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時 機和尺度很重要。

掌握一個銷售的度才能穩定最多的餓客源。現 在的銷售人員需要的是又專業的產品知識，讚美之詞也是不能少 的，同時掌握以上我們講述的幾點，能在經營中正確的判斷顧客 的預算，為顧客選擇適合價位的產品，這樣得到顧客的認同感， 就能刺激下次的消費了，另外你可以看她進店時拿的第一款鞋子 大概是什麼風格的，然後問她是自己穿的嗎？還有必須對鞋子的 庫存瞭解的很清楚，這一點很重要的，因為這樣可以避免顧客喜 歡而你卻沒有號碼的情況。

因為顧客通常很死心眼的，看中了一 款就很難再另一款了，顧客試鞋子時你不要忙着收鞋子，要注意 她的腳形：腳寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋。 然後顧客在試鞋時，不要每雙都説很漂亮，質量很好，這樣顧客 容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款讓她一邊穿一隻進 行比較，有針對的挑一款的毛病，然後積極的推另一款，如果你 也很難抉擇，可以等一下看看顧客的反應，根據她的感覺去推不 會有錯。

還有如果顧客需要你推薦，你就儘量多拿些款式給她穿， 直到她有一款已經有決心要買時你就不要再拿其他的了。千萬不 要覺得不耐煩，因為你拿很多鞋給她試，有的顧客就是覺得不滿 意也不好意思不要的。

總的來説賣鞋的基本素質就是一、讚美，稱讚這雙鞋子是多麼適合她；二、介紹，介紹這個鞋子的外觀、質量、設計；三、對 比，將這款鞋子和其他牌子對比，講出它的優越性； 四、耐心，如果顧客不要，你也很歡迎他們來這裏看看；五、始終如一，顧客就是上帝。另外作為導購員，眼光是不能缺少的。

遇到講究實際的就説樣子大方，很好搭配褲子；遇到時尚的，就 説是新款，很流行等等。 我相信通過善於觀察、多説、多總結，加上態度、語氣、時機的把握，我一定會做的很好的。

對自己：1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比 如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就 要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡 短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什 麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

我想作為導購員是需要很多技巧的，我的心得就是在賣鞋中總結的技巧。

自己賣鞋時的心態就決定了自己的賣鞋時的態度，所以心態很重要。堅信你的東西是最好的，物美價廉。

這樣你賣東西的時候 有底氣，而有規範的服務禮儀就是成功的開始了，動作流程：看 到顧客、面帶微笑、點頭示意、説出服務導語。還要善於判斷顧 客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進你的女性鞋區裏， 用敏鋭的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要 直接詢問顧客的腳的尺碼。很快能判斷出是使用者。

如果你猜對 了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交概率。當顧客專 注於某項商品時、當顧客觸摸商品時、當顧客尋求同伴意見時、當顧客尋求服務時既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時 機和尺度很重要。

掌握一個銷售的度才能穩定最多的餓客源。現 在的銷售人員需要的是又專業的產品知識，讚美之詞也是不能少 的，同時掌握以上我們講述的幾點，能在經營中正確的判斷顧客 的預算，為顧客選擇適合價位的產品，這樣得到顧客的認同感， 就能刺激下次的消費了，另外你可以看她進店時拿的第一款鞋子 大概是什麼風格的，然後問她是自己穿的嗎？還有必須對鞋子的 庫存瞭解的很清楚，這一點很重要的，因為這樣可以避免顧客喜 歡而你卻沒有號碼的情況。

因為顧客通常很死心眼的，看中了一 款就很難再另一款了，顧客試鞋子時你不要忙着收鞋子，要注意 她的腳形：腳寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋。 然後顧客在試鞋時，不要每雙都説很漂亮，質量很好，這樣顧客 容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款讓她一邊穿一隻進 行比較，有針對的挑一款的毛病，然後積極的推另一款，如果你 也很難抉擇，可以等一下看看顧客的反應，根據她的感覺去推不 會有錯。

還有如果顧客需要你推薦，你就儘量多拿些款式給她穿， 直到她有一款已經有決心要買時你就不要再拿其他的了。千萬不 要覺得不耐煩，因為你拿很多鞋給她試，有的顧客就是覺得不滿 意也不好意思不要的。

總的來説賣鞋的基本素質就是一、讚美，稱讚這雙鞋子是多麼適合她；二、介紹，介紹這個鞋子的外觀、質量、設計；三、對 比，將這款鞋子和其他牌子對比，講出它的優越性； 四、耐心，如果顧客不要，你也很歡迎他們來這裏看看；五、始終如一，顧客就是上帝。另外作為導購員，眼光是不能缺少的。

遇到講究實際的就説樣子大方，很好搭配褲子；遇到時尚的，就 説是新款，很流行等等。 我相信通過善於觀察、多説、多總結，加上態度、語氣、時機的把握，我一定會做的很好的。

對自己：1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比 如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就 要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡 短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什 麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

服務、責任心與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向……

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識。

2、具體你做了什麼事。

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了。

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識。

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)、市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

(2)、產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

(3)、經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

(4)、競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

(5)、市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

(6)、市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：

積壓破損產品的調換，促銷返利的兑現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作。

以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。2.成績和缺點。

這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。

成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3.經驗和教訓。

為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。

這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。

語句通順，容易理解。3.要詳略適宜。

有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名與日期。

強調促銷與服務的重要性。

沒有範文以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。

你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。2.成績和缺點。

這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。

成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3.經驗和教訓。

為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。

這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。

語句通順，容易理解。3.要詳略適宜。

有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名與日期。

一、統領全篇。

如“今年是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大激情去適應這一崗位。經過一年來的不斷學習，我已完全融入到了**公司個大家庭中，銷售業績也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該説這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

現在就2007年的工作情況總結如下： ” 二、陳述這一年來取得的成長進步，都做了哪些工作。分段闡述。

三、陳述工作中的不足之處，並提出解決之道。 四、展望2008年的賣鞋工作。

定一個好的目標。 五、總結，保證圓滿完成2008年的工作。