招商策劃方案怎麼寫

原發布者：小白度江

簡單生活電子商務平台招商方案一、目標客户羣1、項目定位：家裝建材電子商務網站2、招商企業定位：以高精尖端的大型企業為主（有家裝建材行業經營經驗及現代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衞為主，室內起居為輔的原則。在新能源領域有所成就並有良好市場前景，如太陽能、水能、風能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人羣定位：30-50歲的藍領，白領或金領。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務網站）營銷策略：A、產品策略：a、實物產品策略：我們（簡單生活電子商務網站）會把您（廠家）對產品設計理念和企業文化加以結合對產品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術等）。b、信息產品策略：設置“虛擬展廳”（户外或公司內部邀請目標用户參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務平台展示TOTO最新商品以及現場解説員進行解説），使客户如親臨其境一般，感受到產品的存在，對產品的各個方面有一個較為全面的瞭解。我們在電子商務平台上會有24小時客户服務對話系統（類似於QQ即時通信），實時為客户解決任何問題。B、價格策略：通過CA安全認證體系、公安局聯網和客户服務（售前客户諮詢、售後客户回訪）。初期可以把價格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時讓用户先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用户對我們（簡單生活電子商務平台）的安全和服

一、概況簡介 二、商業分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。

計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和説明，以作為開業必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到。

一、概況簡介 二、商業分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和説明，以作為開業必備的工具類文案。

1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。

按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7. 管控 整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的説明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素 二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。

我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一. 企業戰略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主 ② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。

4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架 c） 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷設計。

五. 銷售管理 第五部分 結束語。

招商策劃是通過知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落户的活動。

企業招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進行，關係到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。

招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實可行，所預定的目標要能夠實現，同時制訂各類策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。

企業招商策劃方案的內容通常包括以下各個部分構成： 一 、招商項目介紹。 通過提供相關資料、材料、圖紙和證書，並對相關項目的具體介紹，以讓被招商者能夠對項目進行了解，介紹要目的明確，簡單易懂，數據和資料準確。

二、招商市場情況調查。 對該項目的市場情況要提供市場調查結果，以補充完善項目的各種數據和情況。

三、招商產品的定位。 説明對於招商項目的產品，在市場上的運作和定位，也是生產的內容介紹和計劃的延伸。

四、風險評估分析。 通過對市場風險評估，包括規避風險，以供投資者有一個比較的過程。

所謂有風險就有收益，風險越高可能收益就越高，但是風險要在自己可控和可接受範圍內。 五、優劣勢分析。

對於招商項目的優勢、劣勢和各種影響，要進行發現，以作為投資者參考。 六、市場計劃制定的原則與建議。

根據招商計劃制定的相關參考和原則，對市場計劃進行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。

詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預期收益和（或）未來市場份額等。 八、招商項目組織架構。

介紹招商項目運作的組織，人員結構和人員介紹。 九、其他補充。

其他與招商策劃方案有關的説明和情況補充。 企業在制定招商策劃方案時，不需要使用譁眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來，通過具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益着想。

通過真抓實幹提升企業形象，從而為企業的招商引資起到了立竿見影的作用。

廣告策劃書案例：某高校報紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標籤： |字號大中小 訂閲 關於創辦新疆高校校園聯合週報的策劃 一前言 強健的軀體需要新鮮血液補給營養，健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流，頭腦便沒了活源，就容易迷失，容易桎梏，容易發生病變，大學是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平台.從另一方面説，創辦一份覆蓋（新疆）烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業的發展起到促進的作用。

首先，現今市場份額已被各媒體分割殆盡，惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾，其潛在的商業價值和顯在的商業價值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查（附調查表第五問）大學生對信息的要求非常強烈. 第三，大學生即將走上工作崗位此時是培養生活習慣的好時機，這也是有助於報紙在多媒體傳媒衝擊下的有效市場的拓展手段之一. 第四，這也將開闢報業發展的一個新思路. 第五，有利於各民族間的交流和團結.大學生是國家將來發展的中堅力量.社會的發展與團結也在很大程度上依賴於這一羣體.《新鬆週刊》就是在這種思路指導下萌生的. 二 定名 暫定名為《新鬆週刊》"新鬆"出自杜甫詩：“新鬆恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿。 三 定位 《新鬆週刊》脱離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。

首先它的性質應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。

此報原則定為打"空白"的商業戰術和打實用的文化戰術（空白可以最大限度降低週報運作成本，提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點，本報的實用更具體化，特色化.）.這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發，雖未進行調查，但得到許多的新聞從業人員的認可，避開激烈的市場競爭又獨樹一幟. 1品牌定位：由於此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息，文化相對閉塞落後的感覺但我們做了第一.雖然有《大學週刊》但其重點不是關注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學生報紙，另一方面其在新疆的影響力不大（調查數據可考）這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.`` 2形式定位：我們首先在設計上不能落後於其它報紙（人們的視覺要求越來越高）雖然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙，紙張不一定非常好，但一定要有精緻的封面（現在好的週報都有精美的彩色封面），版面要大方得體，活潑的語言，內容要有親和力，追求客觀事實，值得讓人們信賴. 3廣告客户定位，主要客户是與大學生生活有關的行業如，服裝類：唐獅，美特斯邦威，佐丹奴，耐克，阿迪達斯等等.飲食類，伊利蒙牛，麥趣爾等等.各種培訓班，旅行社等等這些企業公司近幾年在高校的活動日益頻繁，這説明市場有向學校滲透的需要，但卻沒有一平台. 四 從目前的報刊現狀分析： 1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時辦報環境更加寬鬆，這是好的信號. 2現在較受廣大大學生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇週報》《南方週末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脱離一般大學生的閲讀範圍.就目前來説新疆大學生是等於到了無報可讀的地步. 3大學生是一個特殊的羣體據口頭調查（數據）大部分同學是不買《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗，不符合大學生的閲讀口味，被戲稱"垃圾"文字（小條調查表）。因而貼切大學生生活的報紙就成為了一個空擋。

本報的出發點就是填補這一空擋，在傳媒市場上我們沒有競爭，這是一個寬鬆的環境，這也是一個機遇.這機遇如同當年<晨報>抓住市民生活類報紙的機遇一樣. 分析《新鬆週刊》與《大學週刊》 就全國而言，人氣較旺的是《大學週刊》，在內容上它更關注的是擇業方面 ，就地域而言，它範圍大，就與地域文化有差異，沒那麼切合實際，沒有像《新鬆週刊》這樣專門為新疆的大學生量身定做，同時《大學週刊》在新疆營銷不力，而我們則佔據天時地利人和。 分析《新鬆週刊》 與《讀者》等雜誌 除報紙外最受大學生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜誌"小資情調過重"，文章輕飄而重感悟，格調不高，文章內容"缺乏精神和個性張揚"雖也在一定程度上迎合了大學生某時段的心態，但它不足以與，《新鬆週刊》爭奪市場，因此在《新鬆週刊》的創辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容，使讀者開卷有益，獲益良多，融可讀性，思想性，啟迪性，針對性.現實性為一體.從而擁有長期發展市場的潛力和後勁，吸引讀者. 五 分析報紙的生存條件 從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學新聞與傳播學院院報《傳播》來看，我認為此份報刊生存的條件有： 1.視覺感要強烈，因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報，這就培養了大學生的視覺觀賞水平. 2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學生更注重報紙的欣賞性和功能性，也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實生活。

“ 活動主題”

— ‘活動名稱’策劃書

主辦單位： ********

贊助單位：貴單位

活動策劃書目錄：

1. 前言

2. 市場分析

3. 活動介紹

4. 工作計劃

5. 宣傳計劃

6. 商家補償計劃

7. 經費預算

8. 補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學總洋溢這年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定踴躍參與，全程投入。這類活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。

二、市場分析

1、同單純的電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資源做到最好的宣傳。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。

3、因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以同我們建立長期友好合作機會，。。..

4、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，二通過和我們的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批准，並且得到我們社團的大力協作配合。

5、高效價廉的宣傳：以往的校內宣傳活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建立強大的宣傳網，可以再短時間內達到 很好的宣傳效果。而且有足夠的人力為貴公司完成宣傳活動。

6、本次活動面向全校 。。.

7、我們的活動每年都會延續，而且其影響力必定越來越大。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限。

三、活動介紹

1、活動目的：

2、組織機構：

主辦單位：

協辦單位：

贊助單位：

3、活動時間：

4、活動地點：

5、現場佈置：

6、活動內容：

7、活動進程： 時間 內容

四、工作計劃：

五、宣傳計劃

1、條幅宣傳：

2、展板宣傳：

3、海報宣傳：

4、展賣宣傳：

六、商家補償計劃

名稱 形式 備註

傳單宣傳：

小冊子宣傳：

宣傳欄宣傳：

工作人員用品宣傳：

活動現場宣傳：活動期間，公司名稱以鳴謝形式出現，並由主持，表演者宣傳商家（效果顯著）；

嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並在活動中間以嘉賓的身份上台發言（最好在活動中間）；

七、經費預算

八、補充贊助方案

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金與實物、商家也可以提供自己方案給我們、如果是雙贏，我們將樂於接受。

本次活動意義之內各大，陣容強盛。對象廣泛，節目精彩，必定會給商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的説明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素 二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。

我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一. 企業戰略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主 ② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。

4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架 c） 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷設計。

五. 銷售管理 第五部分 結束語。