店長怎麼寫員工分析，商場嬰幼兒店長怎麼寫銷售分析

下面詳解。

店長是管理者而不是銷售者：

對店鋪——店長是靈魂人物，相當於我們人類的大腦指揮着身體各部分的活動；

對公司——是橋樑，架起員工與公司之間的上載下達；是樹杆，樹枝（員工）通過它給予樹根（公司）氧氣，樹根給予樹枝水分與氧分；

對市場——是眼睛，將外界信息及時的反饋到公司、員工。

員工分析主要從以下幾點入手：

1、財務數據：目標完成率、去年同比、環比、各大品類銷售佔比、週轉率、毛利率、動銷比、庫存等。

2、基礎數據：客流量、成交率、平均客件數、客單價、人效、平效、銷售均價和庫存均價。

3、不同數據背後的原因分析：主觀、客觀、內外因素、競爭者影響。

4、改進計劃：需要重點改進的銷售數據計劃，例如下個月如何提高本月較弱的客單價或者銷售均價。

5、時間進度和所需資源配合。

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，比如如何加強宣傳，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。

以下供你參考：

轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

導語： 對於服裝店長來説，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。

服裝店工作總結怎麼寫呢？不妨參照以下方法。關於銷售分析客單價=日銷售額/成交客數客單價表現了成交顧客在企業的當日人均消費，從上面的公式可以看出：銷售額：客單價x成交客數如果一個企業的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。

一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業的知名度.加強企業的品牌影響，吸引更多的顧客。當然，如果是因選址問題引起的客流量少.企業還應注意在 每週設置批量特價商品， 以吸引更多的顧客另一方面是分析客單價， 如果客單價太低， 一般是企業本身經營的商品結構有問題，不能適應當地市場目標客户羣的需要另外，在競爭環境中.通過對客單價與成交客數的趨勢分析可以為企業提供競爭情況的 分析例如：兩企業競爭.如果客流量有少量減少，而客單價下降多，那就應注意對方與自己的商品差異，及對方的經營促銷手段。

這種情況常發生在企業競爭初期。這時.雙方爭的足同一個顧客羣，這時的經營策略應以發揮自己的經營順為主。

同時盡力削減對方經營長項的影響。一般這個階段是最難度過的！ 這個階段過後， 競爭企業一般會出現這樣的現象，即企業的客單價、客流都相對平穩實際上. 這個階段對企）IV-來説是很重要的. 可是一般企業都沒有注意到這點 此時，兩個企業的正面對抗已告一段落，同時， 顧客羣被進一步細分。

對於第一階段失利的企業. 這時將面臨兩種選擇： 一種是企業因收不抵支而退出市場； 另一種是針對現有顧客再次調整商品結構， 留住“回頭客”，提高客單價，井擴大新的頓客羣，與對手針對不同顧客羣傲差異化經營，達到“共存”的目的。一、商品消費頻率表在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關聯陳列。

對於一般的關聯商品.可以從消費習慣上取得， 但那些帶有市場特性與文化特性的關聯商品，就不是那麼容易找到了這裏介紹的商品消費頻率表可以用來分析關聯商品。該表是按銷售小票對商品的購買次數進行統 計得來的。

該表有兩種形式.第一張表是在整個類或櫃、店的範圍進行統計，第= 張表是根據第一張表的結果，對某頻率高的商品再次進行分析。分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進行商品消費頻率排序。

這樣就可得到一 系列可能的關聯情況，當然，對這種關聯還要進行進一步確認。三、平均人效平均人效=銷售額/工作人數平 均人效體現了企業的人工效率.對平均人效進行分析可以調整企業的人員結構.合理配置企業的人數， 還可以幫助企業制定銷售黃金季節用人計劃等當然， 在利用平均人散的分析來調整企業人員結構時。

要對人效進行更為細化的分析.如研究一個門店的管理人員和一線工作人員的人數等，還要結合人員工資、費用比等 一起分析 另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個櫃組、一個小區等四、平均平效平均平效=銷售額/經營面積平均平效體現了企業對經營空間的利用情況。

對於經營空間並不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時還會有反作用。關於如何提高平效，在經營管理理論中， 還牽扯到賣場佈局與調整的問題一年四季.企業要面對不同的市場情況，甚至時時都在產生着變化.因而，定時對平效分析對企業來説是很必要的。

如：季節性商品 應該進行多大面積的陳列；淡季商品陳列面積宜減小到什麼程度：還有當遇到競爭對手時，應怎樣才能調整突出本企業的經營特點， 實現平效最大化等等有位管理人員做了一個企業的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當將平效分析做到不同的櫃與區時，卻發現平效趨勢圖發生了很大 的波動 。對於銷售員來説，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。

銷售員工作總結怎麼寫呢？不妨參照以下四大要素。對於銷售員來説，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。

銷售員工作總結怎麼寫呢？不妨參照以下四大要素。銷售數據分析。

運用科學、準確數據説話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據，把握市場機遇”的能力。1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你瞭解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據説話，能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

時光荏苒，2007年很快已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的温情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個台階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，規劃好08年的工作 ，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚長避短，能夠順利地開展08年的工作。

一年來我商場在馮總及商廈領導班子的正確領導下，依據06年制訂的全年工作計劃進行工作。商場領導班子採用對桂林路、紅旗街等商圈進行考察與調研，反覆推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，消除經營死角等積極有效的措施用於今年企業的工作中 ，成效非常明顯。

特別值得肯定的是在今年企業的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造 ，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。

讓每一位到來的顧客都讚歎説，“歐亞新發的變化真大呀。” “服裝商場的品牌款式還真不錯。”

回顧06年的工作，可以概括為以下三大方面： 一、升級改造順應市場發展，全新形象喜迎春城百姓，經營工作成績喜人。 2006年，我們商場共有供應商191 户，品牌600餘個，品種近萬種，經營面積8000多平方米。

06年全年純銷819萬元，05年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3,363萬元。

總銷 4,183萬元，05年總銷是2,245.5萬元，比去年遞增了86.2%。實現毛利39.4萬元，其它業務利潤（收繳租金）255萬元，去年是148萬元，比去年增長72.29%。

全年營業、管理、財務綜合費用合計217.7萬元。實現毛利潤76.7萬元。

取得這麼好的成績，我們採取瞭如下做法： 1、開展活動，搞促銷。 按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特別是在節假日和季節變化時開展活動。

主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了一定的成效，其中銷售業績比較突出的是新發週年店慶和集團店慶，我商場最高日銷超百萬。

在每次促銷活動中 ，我們都能積極與廠家聯繫貨源，增加供應商的扣點，經理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應商的大力支持 ，基本上98%以上的供應商都能參加每期活動。 2、抓品牌，樹形象。

今年我們在品牌經營上採取抓大放小的原則，調整了大小品牌56個，確保了新發時尚品牌店經營定位的提升。引進了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，並引進了國內知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、醜妹、宗洋 、採軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進給企業帶來了無限商機和可觀的經濟效益及社會效益。

其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361°和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費者、員工和商業的同仁們大家都説，“今年新發服裝品牌的升級與改造是非常成功的。”

不僅提升了企業形象而且增加了不同層次的購物羣體。的確像馮總説的那樣，“有什麼樣的貨招什麼樣客。”

3、利用平效出效益。 今年我們採取壓縮不合理的經營面積，合理有效地利用經營空間，淡季分塊改建擴建不合理的經營佈局。

今年男裝區域改造時，採取壓縮面積，增加平效的辦法。將原100多平米的2户，增加到3户。

如七匹狼專櫃原有160多平米，也壓縮了一半的營業面積，調整給新引進的威鹿1881,1881每月的銷售達3萬餘元 。七匹狼專櫃的銷售不僅沒減少反而比去年翻了4翻。

我們還利用一切可利用的空間出效益，如牆面、樓道等，為商場的年利潤增加了十萬餘元。 5月份在改造女裝區域時，馮總帶領班子成員及有關部門採取“走出去，坐下來，”的做法，反覆分析研究，精心策劃，擴大女裝經營面積，定於B座三樓改建仕女館，劃分為D區，調整了整個B區的品牌升級。

特別是褲區在一月份剛剛改造後不到 三個月的時間就進行再次調整，給我們的工作帶來了很大難度。供應商不理解，紛紛提出撤櫃，引起了很大轟動。

特別是B區有 一些供應商是自開業、招商困難時就陪伴我們的“老客户”。他們非常不理解，怨聲載道。

最後通過我們不厭其煩地講解，企業要發展，品牌要提升，他們所經營的品牌，不適應企業整體形象發展的需要，最終得到了供應商的理解和支持。順利地完成了今年的升級改造，為今後的品牌升級奠定了良好基礎。

二、管理上花樣翻新，全員上下一心，士氣高漲。 服裝商場面積大，人員多，現有自營職工106人，廠。

專營店的管理要出效益，才能體現整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業的焦點話題。

店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力及領導能力，直接影響整個專賣店的業績。為了抓店長管理， 無論是生產服裝的企業，還是銷售服裝的商場，對店長的認識都很明確——店長，就是一個店的管理者。

有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衞生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞台，店堂內的硬件設施就是佈景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。

店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

無論哪種説法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。 因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。

執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。 作為店長，他（她）的工作職責主要應該包括 1、瞭解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。 3、負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

4、負責盤點、帳簿製作、商品交接的準確無誤。 5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

6、協助主管處理與改善專櫃運作的問題。 7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。 9、瞭解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。

10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。 作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老闆，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關係，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對於每天的工作細節，都要留心。

店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衞生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公佈與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。

另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。 在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束後的收尾工作。

在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。

杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。 貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，並有權利拒收有質量問題的貨品。

在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定；有權利對店內的突發事件進行裁決；對店內的貨品調配有決定權，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程。然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細節上出現了敗筆——試衣間。

試衣間可以説是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環節。做為顧客而言，買不買只有試了才能決定。

可是由於服裝店內的試衣間在隱私、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導致生意泡湯。試衣間應該具備哪幾個方面的條件呢？以下幾點僅供各位參考。

一、注意隱私問題 試衣間最致命的問題，就是隱私性不夠。每個人在試衣服的時候都要經歷不可示人的階段。

所以在試衣間的設計上應該着重考慮保護顧客隱私的問題。比如説某某“坊”試衣間的“門”都是布簾子，拉不嚴的會留下一條細縫，叫更衣人心驚膽跳。

這還不止，那裏有三個試衣室，其中一個恰好對着上二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那裏也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室裏的人。這樣的試衣間即使準備更多，也無法讓顧客安心的在裏面試衣服。

二、面積不能太小 通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內衣專賣店。如果你長得比較“肉”，那就抱歉了。

試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務的，並不是只為身材。