詳情文案怎麼寫

一：描述上下文背景

在試圖得到用户關注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人羣中脱穎而出。 上下文背景可以歸結為你能夠讓用户沉浸在你的消息中的原因。如果他們關注了你的公眾號，訂閲就成為您發給他們任何電子郵件的上下文。如果是在您的網站上 發現的內容，那麼這個人對於你的話題或服務信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜誌上發佈廣告，那麼該刊物的主題也就是上下文。

二：引起注意

一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續抓住用户的注意了。 可以通過標題來引起用户的注意。如果是設計師，他們一定會設計能吸引你第一眼關注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。

三：引起慾望

目前營銷現實是：即使能引起用户的注意，他們的注意力也不會持續太長的時間。以前説的十五分鐘已經過時了，現在已經接近十五秒。 你必須把握那十五秒中，讓用户對你的產品產生渴望。並且能讓這種渴望持續。 這就相當於你寫微信時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們捲進他們的經歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續閲讀你的微信。然後你再把故事詳情告訴他們。

四：建立落差

你成功引起了他們的注意，也創造了慾望。這時候你要開始説服他們採取行動了。你現在需要告訴你的用户，如果現在不立即使用這個產品或者服務，那麼後果是什麼。我們把這個環節稱之為建立落差。 你可以通過“如果什麼都不改變？那將意味着什麼？”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強烈的情感；畢竟，你在談論他們的痛苦現狀所造成的影響--前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強調無所作為的後果。

五：解決方案

你不能讓讀者待在這個狀態；一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。説你有一個解決方案是很重要的，並且要盡他們需要知道，以瞭解它。任何額外的細節是一個機會問題或不同意你的意見，使有關如何解決工作上的需要知道的基礎。

六：呼籲用户採取行動

我們最終目的是想讓用户採取行動，這需要你做到兩個事情： 1、當用户閲讀完，你應該讓他們迅速採取行動。並非讓他們打你手機或者訪問我們的網站或微博。 2、明確告訴用户讓他們採取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。

信譽：整個模式中額外的一步

如果讀者不相信你説的話，即使你以上幾步做得再好，用户也沒有理由按照你説的去做。想要用户覺得你誠信，就必須先了解用户的現實處境。如果連他們的情況都不瞭解，你又怎麼去幫他們改善現狀呢？ 緊接着，告訴他們為什麼可以相信你所説的：訴諸於常識（你説的應該是合理的），表明是已被社會證明的（有多少人已經採取你想要採取的行動？）展示你的專業性，（你的教育和實踐經驗）並在任何可能的時候，儘可能提供減少風險的保證 這不是第六步，因為不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽，用户才會最終對你產生信任。

6+ 1模型迫使你建立自己在用户眼中的信譽，會促使你考慮到用户消化你的文案時的不同反應。對一個無法達到他們認為應該達到的轉化數量的人而言，一品威客更多文案內容，這些額外的步驟將是無價之寶。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。

廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。

廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。 如何寫呢 1、首先你要消化產品與市調的資料，然後用不超過20-30個的文字將產品描述下來，這20個字要包括產品的特點、功能、目標消費羣、精神享受等四個方面的內容。

2、緊接着你要問自己，我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾沒有人會買你的東西，承諾越具體越好。 不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。

3、有一個核心的創意，這個核心創意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是有原創性，可以震醒許多莫不關心、漠然視之的消費者。創意的規律，由畫面的主體部分再延伸到次主體部分，再顧及到次要部分。

廣告畫面的主體部分我們稱之為“構圖中心”。在平面廣告裏，構圖中心是視覺傳達的最佳位置，最利於直接表達廣告的傳播內容。

在視覺的心理上，稱之為：“視覺流程”。 由於視覺流程的設計不能孤立單一地進行，而必須用構圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴才能進行設計。

因此，廣告的構圖中心與黑白中心、色彩中心的關係是相互相成的，有時各中心相互重合，形成視覺中心；有時則應該錯開，這應該從表現的內容和構圖、構思的需要來考慮確定。所以，要設計出好的廣告作品，必須瞭解視覺的特性，掌握好視覺的規律，使視覺流程能夠體現構思，設計形成藝術美感，符合整體節奏的邏輯規律，更好地表現廣告傳播所需要傳達的特定內容。

真實性是廣告文案寫作的首要原則 1.廣告文案文本最直接地與受眾產生聯繫 在廣告運動中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動的“代言人”，站出來和受眾對話。人們通過它的介紹和推薦來認識企業、產品和服務，產生情緒對應，對是否接受某種服務形成選擇意向。

這個代言人所説的話真實與否，將在很大程度上決定着受眾是否能得到真實、準確的信息，能否產生符合真實狀態的對應情緒，能否產生正確的消費意向。因此，只有符合真實性原則的廣告文案才是符合“以人為本”的廣告理念的。

廣告文案人員誠實地表現真實的廣告信息，是對受眾的最好的服務形式。 2.廣告文案寫作的最終目的是為了説服和誘導消費者產生消費行為 這個目的以廣告文案等組成的廣告作品的發佈為中介。

廣告者藉助廣告作品宣傳產品的功能、特點，期望得到消費者的消費。這個目的使得廣告文案的寫作具有完全的功利性。

而一旦廣告者為了功利的目的放棄了對消費者的道德責任，不真實的廣告文案便會充斥廣告空間，為了一己的目的而讓眾多的消費者遭殃。 這對於經濟的真正發展、對繁榮廣告市場、對滿足消費者的身心需要，都是十分有害的。

從這個意義上講，真實性原則是對於廣告特性所可能帶來的負面效應的一個強有力的遏止者。 3.廣告文案文本經由媒體得到廣泛傳播並能產生雙重效應 廣告文案經由不同的媒體傳播，傳播範圍具有相當的廣泛性。

這個廣泛性與它作為一種文化產品所具有的雙重效應一起，會產生廣泛的、雙重的影響。雙重效應即經濟效應和社會效應。

有效廣告可以引導或帶動消費者產生物質與文化的雙重消費。在產品特點、優點真實基礎上的消費當然是廣告人夢寐以求的結果，也是對社會經濟發展的強有力的推動。

但如果是基礎於虛假信息前提下的廣告文案所造成的消費熱潮，將會對消費者和社會經濟環境的穩定產生不良後果，會造成對不良生活方式的盲目追求。 4.真實性是廣告文案的生命力所在 廣告文案以代表企業、產品、服務宣傳其特點、功能，説服和勸誘消費者產生對應性消費為己任。

因此，真實性是它的生命所在、力量所在。如果違背了真實性原則，其廣告文案會因為失真而喪失自己的可信度。

喪失了可信度的廣告文案將毫無生命力，毫無價值。目前受眾對廣告的懷疑、不信任心態的存在和瀰漫，就是許多虛假廣告造成的惡果。

廣告活動如果失去了受眾的信任，廣告本身也就成了毫無意義的行為了。

——隨筆文案——“風景交錯，時光穿梭。

眼淚淹沒瑾澌的重瞳，目光迷離裏，瑾澌痛覺：任他們來回掙扎，結局仍舊是支離破碎。只是，他卻始終記得年少時的每一個春末夏初。

誰説過，面對那些失去的，你唯一能做的就是努力不忘記。所以，他便始終站在支離破碎的時光裏拼命回憶，直到往事在眼前氤氲成温熱的水霧，像千株火樹，開滿不敗的銀花。

他不敢遺忘，他怕她怪他辜負，即便他知道，她永遠不會怪他。就像，他永遠不會遺忘。”

這是一個發生在瑾國，關於宿命與愛情的故事，從小被成為“野種”的少年皇子瑾澌，權臣獵户川之女獵翯，寄居在獵府的少女瀲焱，年少善良的將軍淵晢，還有桀驁孤獨的男孩兒瑾澈。父輩的恩怨，愛恨的糾纏，血緣的羈絆。

當相依相伴變成失去對白的折磨，悲傷無望的愛情裏，他們該怎樣對抗這揮之不去的宿命，面臨權力與愛情的選擇，他們是否還願守候最初的約定……。

樓書是樓盤銷售信息的集合。

它主要面對的是客户，樓書的重要性自然是不言而喻的。作為成功的發展商，首先應該對自己的項目、對自己的客户羣體、對自己的信譽負責任。

所以樓書的內容必須真實。另一方面，今天的客户是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括髮展商的實力與誠意等都有自己的評判。

從法律角度看，樓書是發展商對客户在某種意義上的承諾，其內容、數據都應該是嚴肅認真的，任何誇張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發展商在樓書中承諾採用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發客户投訴，發展商不得不作出賠償。

不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。 因此，應首先創造一流的信譽與項目，其次才是製作一流的樓書。

樓書設計完成後，發展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現法律偏差與糾紛。全面詳實從發展商宣傳自己樓盤和客户的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應包含以下內容：樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客户第一關心的問題，因此，應在樓書的顯要處予以標明。

位置圖應儘量準確，表現交通條件、周邊商業、教育與物業環境。物業樓盤的景觀最好有一張體現小區物業特色的視點圖，表現建築物外立面、環境綠化、小區景觀、交通組織等內容。

在樓書的其它位置，可以補充給出建築物局部立面，表現陽台、飄窗等最具特色的細部處理。 如是現房，採用現場照片來表現物業樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用。

另外一個細節問題，往往被髮展商忽視。在房展會上，細心的客户會發現，樓書上的立面圖、視點圖表現的建築外牆顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。

此事雖小，卻往往給客户留下發展商隨意改變或舉棋不定的印象。 樓盤平面圖有些發展商在樓書中只提供單獨的户型圖，沒有整個樓座的平面圖。

這樣，對客户很不方便。客户無法比較和了解同一平面內各户型的相互關係、電梯樓梯的位置，使客户十分茫然。

因此，有必要在樓書中提供標明各個户型的樓盤平面圖。