傳播文案怎麼寫

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用户：菊香秋3傳播方案3.1傳播主題1、主線：新耀火宮·湘飄天下2、項目概述：本次活動主打保護並弘揚湖南傳統小吃文化。

而火宮殿作為湖南小吃的首推項目，則成為我們此次傳播方案的重點。因此以將火宮殿推向全國乃至全世界為主要目標，從而做到在全國乃至全世界宣傳、發揚湖南小吃文化、乃至湖南傳統文化。

而火宮殿此次的傳播方案主推為全湖南小吃，因此可以彰顯火宮殿極高的社會責任感。第一步是將火宮殿自身做出內部調整。

如開創新產品、文化整合等。只要將火宮殿自身整改好，做到無懈可擊，才能在向外推出過程中不受打擊。

第二步是做出特色活動以達到擴大宣傳的目的。只要通過活動和宣傳吸引眼球才能使人們的目光聚集到此地，使人們也能重新認識整改過的火宮殿，從而做到對火宮殿產生興趣。

第三步是提高企業社會責任感和塑造企業形象。作為一個知名大型企業，較高的社會責任感是必不可少的，這也是大眾對一個企業考核的一部分。

企業想要獲得成功就必然需要塑造出良好、正面的形象，在民眾心中獲得較高的評價。本次“新耀火宮·湘飄天下”傳播計劃打造活動為少而精，力求每個活動打出火宮殿品牌特色，有減少活動數量。

做到以最少的成本做最大的宣傳。3.2傳播階段3.3具體傳播方案3、72、23十七、播出次數但是《湘味·食味·韻味》不是在教你如何做菜，而是告訴你哪裏的地方好吃，哪裏有內涵，這就可以滿足“炫食者”的要求了。

三、活動時間38、C.(3)G.D.2、4、b。.。

文案五步法：1、文案工作就是發現的過程，而不是拼命地想點子 ――收集深入瞭解產品，除非與有關的人聊一聊，文案首先要考慮消費者而非產品，把所有的資料都放在手邊。

2、要想有效率就記住：思考時，不寫作，寫作時，不思考 ――咀嚼如果你真的準備好可以動筆，應該就不必要費思量3、躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報裏的東西沉澱下來 ――拋開4、對產品的徹底瞭解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 ――竄出這時你感覺到，可以開始了其實，在開始之前的很久你其實已經開始寫了很多你最後寫到廣告裏的東西，是在計劃階段就已經決定好了的5、反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報 ――檢驗。

標題要具備廣泛傳播性；分析用户的需求；選題要符合時宜；內容要簡單粗暴直接深入。

微信推送的文案選題的重要性僅次於起標題，寫什麼往往比怎麼寫更重要。對於熱門話題和專業話題以及處女話題，要先入為主。關注百度指數變化，關注微信熱搜榜和熱詞，關注同類型微信賬號的選題變化。尋找尚未被關注的細分領域和具體內容，制定差異化的選題路線。

作為骨灰級閲讀者，課代表經常看到很多文章，寫了幾千字了也沒切入主題，磨磨唧唧通篇囉嗦就是不説正事，這是微信文章的大忌。該有的前戲一定要有，但一旦前戲做足就要立馬進入主題。越是簡單的東西，越具備廣泛傳播的基礎，所以，優秀的微信文章都是做減法，而不是做加法，你所要做的就是把你的選題用最簡單直接的語言表達出來。

提問太籠統了，説白了，不知道你在問什麼。

儘量寫清楚，市場情況、主要競爭對手情況。 我只有按照我所想，來自問自答了。

剛好在銷售與市場上，看到個原木門廠家——ABC的案例： “我們要教育市場，要讓消費者認清楚原木門（市場上很多實木門與原木門混淆了），同時要讓消費者知道ABC是不同於普通木門，是更加高端的木門。 ” 第一階段，打的廣告是“不是所有的實木門都是原木門！”； 打了一段時間，認為原木門逐漸被消費者所認同，與是改了廣告語“對不起，我們只做原木門。”

分析： 1、消費者不是專家，不會去理會什麼是原木門、實木門、複合門。（就比如我，就鬧不清品牌“管理”和“建立”到底有多大區別，也搞不懂“傳播文案”與“廣告語”的差別在哪） 2、你説你是原木門，那麼到底比實木門，或者其他木門有什麼不同？ 3、消費者還沒搞清楚，你就開始説自己是原木門專家，作用不大。

結論： 既然要做原木門老大，就要引導原木門品類跟其他品類競爭，而不是同品類相爭。 最好是説出原木門這個品類的好處，比其他門到底好在哪裏，説清楚。

比方説，“相對含水率在8%左右，不容易變形、開裂，使用的時間也會較長。”補充一句，這只是打比方，我不是專家，我也不清楚這話對不對。

廣告文案的寫作方法：

1、首先你要消化產品與市調的資料，然後用不超過20-30個的文字將產品描述下來，這20個字要包括產品的特點、功能、目標消費羣、精神享受等四個方面的內容。

2、緊接着你要問自己，我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾沒有人會買你的東西，承諾越具體越好。不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。

3、有一個核心的創意，這個核心創意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是有原創性，可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。創意的規律，由畫面的主體部分再延伸到次主體部分，再顧及到次要部分。廣告畫面的主體部分我們稱之為"構圖中心"。在平面廣告裏，構圖中心是視覺傳達的最佳位置，最利於直接表達廣告的傳播內容。在視覺的心理上，稱之為："視覺流程"。

由於視覺流程的設計不能孤立單一地進行，而必須用構圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴才能進行設計。因此，廣告的構圖中心與黑白中心、色彩中心的關係是相互相成的，有時各中心相互重合，形成視覺中心；有時則應該錯開，這應該從表現的內容和構圖、構思的需要來考慮確定。所以，要設計出好的廣告作品，必須瞭解視覺的特性，掌握好視覺的規律，使視覺流程能夠體現構思，設計形成藝術美感，符合整體節奏的邏輯規律，更好地表現廣告傳播所需要傳達的特定內容。

1. 廣告文案專家廣告文案有兩層含義：一是為產品而寫下的打動消費者內心，甚至打開消費者錢包的文字；二是專門創作廣告文字的工作者，簡稱文案。

2. 廣告文案是由標題、正文、廣告詞和符文組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。

3. 廣告文案的寫作要求有較強的應用寫作的能力。目前廣告界有廣義與狹義之説。廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖畫等部分。狹義的廣告文案僅指廣告作品的語言文字部分。

有人説，最牛的爆款是寫出來的。

產品同質化嚴重，靠的就是包裝和宣傳了。而這產品銷售文案，就是宣傳的硬功夫。

好比一個樓盤旁有一條河溝，就可以説是水岸麗景；位置偏僻，可以稱是遠離都市喧囂。產品文案從一出來，就帶着一種化腐朽為神奇的力量。

怎樣寫？ 寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網絡上賣我們的產品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，説服顧客去購買。文案的精髓在於賦予文字藝術的靈魂，迴歸到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。

這是強迫創意產生的簡單練習法。 2.型錄要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。

如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，説服力道會稍差。但對於基本信息的充實，這一點很重要。

3.三段式寫作法 這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。

第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一説明該商品的眾多特色。最後一段是“鈎子”，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

另外提到一點，目前一目瞭然、層次清晰的詳情頁更趨向於一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統的在圖片上附着文字已經顯得不那麼Fashion，所以清晰的話術和優秀的圖片變得尤為重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片。 4.好的商品文案需要搭配出色圖片 再動人的文案不如一張有説服力的照片。

長篇大論不如圖文並茂地解説。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。

圖片底下可斟酌加上一小排圖片説明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖説閲讀率遠勝過內文許多倍。

另外還請記得要用小標題提綱挈領，閲讀效果更佳。 5.寫網購商品文案時注重SEO友好性 不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看。

因此你的文章中出現商品名稱要完整（包含品牌/中文/英文/正確型號），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。 6.用文案誘導消費者照你的建議購買 優秀的實體店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裏時心中預設的目標商品與預算。

他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是説出有利的事實 這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢（例全國最低價）。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等着數鈔票吧。

8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊 競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案裏四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。

比如某知名競爭對手説他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出：“目前網絡上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案 寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。

想到如此，就不是單純的上架（Listing）動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？ 10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改 可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。

這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由，就這麼簡單。

廣告文案的構成

廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閲讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。 廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這裏全部讓人瞭解。廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的説明，來增加消費者的瞭解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敍述，言簡易明。 廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反覆和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、讚揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明瞭、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。

廣告文案的要求

1.準確規範、點明主題

準確規範是廣告文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的有效傳播。

首先要求廣告文案中語言表達規範完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞彙。第四，廣告文案中的語言要儘量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。

2.簡明精煉、言簡意賅

廣告文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以儘可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要儘量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3.生動形象、表明創意

廣告文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22%和78%；能夠喚起記憶的文字是65%，圖像是35%。這就要求在進行文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4.動聽流暢、上口易記

廣告文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

作者：劉洪善來源：小伶文字集編輯：劉小妹無論是否從事宣傳工作，知道如何寫好一篇宣傳稿件（文案），都是非常重要的工作技能，好的文字能力，能給自己的職業生涯加分不少。

下面就着實際案例，介紹如何寫好一篇宣傳稿。一、當我們説宣傳稿，我們在説什麼？什麼是宣傳稿？非常廣，可以説，只要與企業品牌相關的文章都是宣傳稿。

但常用的就4類：1、新聞通稿；2、人物宣傳；3、行業分享；4、產品介紹。其中，新聞通稿是用得最多的，也是一般指的宣傳稿。

下面會就這4類文案的寫法一一作介紹。二、要做好宣傳工作宣傳稿特別是新聞通稿，是企業最重要的宣傳手段之一，有起碼7方面的作用，讓你不得不重視：1、品牌塑造宣傳稿可以對企業、產品的重要特性進行塑造，在讀者中樹立良好形象：一方面，用亮點、差異化，避免與競爭對手同質化競爭；一方面，承載企業、產品價值觀和使命，干擾讀者。

2、持續曝光互聯網時代的稿件，都會在搜索引擎、網站、公眾號等存在很長時間，因此會呈現出：一開始是宣傳熱點，閲讀出現高峯，xx指數走高，公眾號閲讀增加；宣傳熱點過後，閲讀降下來後，會普遍出現一個很長的尾，這個尾可以認為是無限長的，一直持續影響着後來看稿件的人。因為雖然不可預見，但總還會有人來訪問相關的內容。

（流量長尾）3、激勵員工這是很多人，特別是決策者容易忽視的一個非常重要的作用。一個好的、持續的宣傳，一方面能極大地、不斷地激起員工的自豪感、歸屬感、工作熱情；一方面，能吸引潛在員工的加入，因為沒人會拒絕一個形象良好的公司的工作，反之亦然。

（員工的自發轉發，無形中增加員工自豪感）4、發聲平台持續地輸出各類宣傳內容，一能培養一批即使不是優秀也是熟練的宣傳人員，完成各種宣傳任務，應對各種公關危機；二能建立起企業與媒體間多樣的互動，從而形成自己的宣傳矩陣，因為現在的宣傳，沒有哪家只是用自家的媒體平台，流量誰都不嫌多。這兩者形成了一個企業的發聲平台。

5、統一口徑一篇宣傳稿，一般發出來前，要經過起碼幾道把關：寫的人，干係人，直接主管，品牌經理。有的重要的稿件，還會上報到部門老大甚至VP、CEO層面。

這就像過濾器，經過一層層過濾，稿件已經非常統一，沒有什麼不恰當的話，進而能作為企業統一口徑的材料，給內外部的人使用。對外，主要是給記者媒體；對內，主要是給市場、商務等統一話術。

6、還原現場舉行了一個發佈會，舉行了一場線下答謝，做了一個線上運營？？無論線上線下，宣傳稿都能真實準確地把現場還原出來，讓參加過活動的人再次加強記憶，讓未參加活動的人瞭解活動。7、歷史沉澱宣傳稿還有一個作用，就是作為檔案存儲，讓後來的人瞭解自己企業的發展歷史，是非常重要的歷史沉澱。

三、實踐出真知，自己動手豐衣足食那怎麼寫好一篇宣傳稿呢？新聞稿和人物宣傳是最主要的宣傳稿類型，因此這裏重點展開。其他類型較簡單，注意説清楚內容就行，無筆法和修飾的要求。

因本人從事了很長時間的互聯網安全行業，故用安全的場景和詞彙來做例子。1、新聞通稿1.1、標題要點：事實清晰，亮點突出，言之有物。

標題，又分為主題、引題、副題，一般內容不多的話，只用主題即可。主題：是標題的中心，説明中心思想。

要簡短，不宜超過兩行，長了會顯得臃腫又不醒目。引題：在主題前，引出主題。

一般是説明活動、事件發生的時間、地點、背景、意義、事實等。副題：補充、解釋主題內容。

但互聯網宣傳稿，用得較少。1.2、開頭/導語要求：簡單明瞭，不吹不黑，交代6W(who,when,where,what,why,how)。

最好不要超過兩句話。忌太多無內容的修飾語，忌模稜兩可。

1.3、主體內容主題內容是寫法沒有固定範式，可以千變萬化，風格多樣。但可以參考一下幾個要點：（一）平行結構。

如主體內容較多，而且多個內容重要性相當，或者是有明顯並列關係。可以分章節平行敍述。

（二）倒三角形結構。如果內容重要性明顯不對等，則必須採用倒三角形的結果：先介紹突出的亮點——介紹活動背景——介紹其他內容——介紹更全面的內容。

（三）不要被通稿侷限。通稿雖然是新聞稿件的一種載體，但記住一點：企業是商業組織，而不是新聞媒體，因此是可以有傾向、有態度的，不一定像新聞稿那樣做到絕對客觀公正，這樣反而顯得有真實有温度。

當然，這不是説企業可以隨意捏造事實，隨意發表議論，而是説可以傳遞自己的不同於其他人的特色、思考，不要一板一眼。這樣才能使得稿子有趣不乏味。

2、人物宣傳要點：挖掘故事，態度真誠，杜絕自誇，小説筆法人物宣傳的體例和通稿的差別很大，寫一篇人物宣傳，幾點供參考：2.1、人物採訪，一定要有故事性。怎麼獲得人物的故事呢？首先，採訪前，做足功課，在互聯網和熟人間收集這個人資料、傳聞、八卦，一個都不能放棄，特別是八卦，整理成採訪提綱。

其次，採訪的時候，要刨根問底，不斷追問，不要怕人物會煩，要知道人都不喜歡被人挖隱私，但作為一個採訪者，不挖掘更多信息，就可能毀了採訪，沒有趣味，沒有深度。最後，不要按常規出牌，臨時加問。