怎麼寫促銷文案

最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容>

原發布者：三一課件庫

三一文庫（）/文祕知識/活動方案營銷方案範文營銷並不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什麼是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷裏面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。一、網上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）這類推廣採用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收入不成正比2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）優點：客户羣集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小行業網站推廣分兩種：a、如阿里巴巴裏面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂（不適合中小企業推廣）；優點：長期在首頁曝光率高缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）34%的商務人士一整天都會檢查電子郵箱

促銷策劃書

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五週末開始至下週日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來説，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客户、鞏固老客户；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客户。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，説明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如2002年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

（氣氛營造）七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。

必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：樂圖數據 竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除促銷活動方案促銷內容篇一：促銷活動方案國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333433623133賣店的銷售業績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。

活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。

商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優悦車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。

本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。

立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。

月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，。

如何撰寫促銷方案

一、活動目的

對市場、項目現狀及活動目的進行闡述。現狀如何？活動目的是什麼？推售積壓房號？提高銷售速度？推出新房號？提高企業知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對是某累人還是全部目標羣體？範圍控制多大？那些人是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果。

三、活動主題

主要解決以下兩點： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什麼樣的促銷工具，要考慮到目的、競爭條件、環境及費用預算等。 確定了主題後要儘可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯合行動？2、確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。

五、活動時間和地點

時間上儘量考慮消費者空閒時間，地點上要方便消費者，而且事前應與成管、工商等有關部門溝通好。

六、廣告配合方式

選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇什麼樣的媒介？

七、前期準備

1、人員安排2、物料準備3、試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準備充分，大道車輛，小道螺絲釘等。另外大的促銷活動要經過必要的試驗，來判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者，文娟調查等

八、中期操作

主要是活動紀律和現場控制

有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小，企業宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。

如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據説某企業的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。

畫冊是企業的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。 有段時間各企業流行大做特做噴繪，南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機，以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真，然後發往全國各大專賣店。

現在，絕大多數公司都已經給客户免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裏真是花團錦簇，美女燈片魅力如雲。

有段時間行業特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，後來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。

嘿嘿，那肯定會轟動。 …… 我還相信，估計有一天，內衣行業會流行電視廣告大戰，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。

但時下，內衣行業最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？ 促銷手段大同小異 一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。

但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據説現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。

因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。 受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。

促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。 接下來的節日裏，你的公司在準備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。

下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。 促銷的方法和技巧 一、促銷贈品的選擇 做女性內衣的，目標消費者羣體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。

所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。 二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。

類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化粧包、化粧鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。 鹽步某企業曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。

它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在mp3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。

所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據説有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。

一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。

還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別緻，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。 多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。

在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮豔的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。

活動結束了，很多客户還在追着索要贈品。 時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。 所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的製作 很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客户很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是。

本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的： 開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象： 哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 四、活動方式： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點： 在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

六、廣告配合方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面，誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？ 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。

必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

文章作者：遊昌喬。