招生廣告怎麼寫，新高一招生廣告怎麼寫

1、廣告有哪幾種？我這裏只敍述大家能接受的幾種，至於電視台做廣告，你要有實力，你去做。

傳單：俗稱彩頁，廣告。這類是分發的，面向學校，面向社會。

對象不同，傳單的設計就不同。海報：就是張貼在牆上，電線杆上的。

字體要大，五米以內要能看清。很少有人會駐足，觀賞。

海報這一塊，我覺得“重金求子”做的非常不錯，一張性感嫵媚的照片，四個“重金求子”大字。不管懂行，不懂行的，都會關注。

如果你的廣告能做到這樣，你很成功！宣傳車：租一輛麪包車，上面安裝幾個高音喇叭，裏面循環播放招生鈴音（我這邊有我們自己的鈴音，感興趣可以和我聯繫），方圓200米，聽的真真切切！條幅：很多地方已經不讓掛了，如果你們當地可以掛，那非常好。簡單寫幾個字就行，説清你們開設哪些課程，到哪去報名就行了。

……2、廣告包含哪幾部分？這裏只敍述傳單廣告，其他形式的不敍述。必須包含的：機構簡介：你們是誰？課設課程：課程名稱，學時（上課時間，可寫可不寫）報名信息：地址，電話（教學點可以和報名地址分開）可以包含的：師資介紹：如果你的老師是真正意義上的名師，可以加上。

如果沒有，就含糊其辭地説吧，不要大跨步，容易扯蛋。辦學特色：如果有，你就寫。

辦學環境好，你就拍幾張教室的圖片；如果採用我們的管理系統，那就有的寫了，處處都是特色。一定不能包含的：價格，價格！誰把價格打上去，誰就是眾矢之的（如果你們當地就你們一家，可以寫，如果你們的價格是別人無法比擬的廉價，可以寫）！我平時經常到一些新開的培訓學校轉轉，主要就看他們的廣告有沒有把價格打上去。

如果看到價格了，這個機構一般存活不超過一年。

■後記：家長們，當你們那些人成材後不用感謝我的！切記！要感謝的話也不要用口，最好有點實際行動。

送你一點招生技巧，仔細思考一下還是很有用的！很多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關係、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備。

另一方面能鍛鍊自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。

在現在的時代裏不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。我認為推銷是營銷的核心部分。

如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來説，要招生，不妨先從做推銷做起。

推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。那麼，如何做一個成功的招生骨幹呢。

需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。

招生能力也是一個人創業的基礎。◆熟悉自己學校開設專業的特點。

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客户（招生代理）、學生及家長。這些客户、學生要進行分類，哪些是核心客户、學生，哪些是非核心客户、學生，哪些是重點客户、學生，哪些是非重點客户、學生，客户和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客户、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

對不同類型的客户和學生所分配的時間和精力是不一樣的。◆熟悉招生的市場。

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客户和學生的地理分佈如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。◆招生時，要合理安排時間，要根據客户和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。

要講究方法和策略。招生不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。

而且招生還具有這樣的特點，就是一開始着手的時候非常難，無從下手，隨着時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。

招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關係網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度 良好的執行力。

◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。◆不斷的派發宣傳頁和名片。

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客户、學生及家長信心的保證◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裏上學，而是想孩子能不能學到東西，客户和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。

◆從肢體動作和語言速度上配合客户、學生的語言和動作◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客户、學生的特點作好相應的準備工作。

當然計劃不是固定的，隨着環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客户和學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客户（潛在的客户在哪裏），短期的招生目標。

必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每週制定一次。

一週週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。

是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客户、家長拜訪記錄，隨時掌握客户、生源的動態。

作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。◆研究客户、學生家長心理。

一個是根據客户和家長的個體心理特徵採用不同的方式（翻閲一下有關研究心理學的書），一個是根據客户和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客户和家長是有區別的。另一個是要知道客户、家長的真正的需求在什麼地方。

在與客户接觸前要對客户和家長進行資料分析。◆學會談判的技巧。

要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客户、家長的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客户、家長推銷，而是要站在客户和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。

在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客户、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客户，尤其是短期客户，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。

要理解客户的真正需要。（那就是利益）。

有的客户實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息◆要懂得人情世故。對客户的有些不合理要求，也要容忍和。

必須包含的：機構簡介：你們是誰？課設課程：課程名稱，學時（上課時間，可寫可不寫）報名信息：地址，電話（教學點可以和報名地址分開）可以包含的：師資介紹：如果你的老師是真正意義上的名師，可以加上。

如果沒有，就含糊其辭地説吧，不要大跨步，容易扯蛋。辦學特色：如果有，你就寫。

辦學環境好，你就拍幾張教室的圖片；如果採用我們的管理系統，那就有的寫了，處處都是特色。一定不能包含的：價格，價格！誰把價格打上去，誰就是眾矢之的（如果你們當地就你們一家，可以寫，如果你們的價格是別人無法比擬的廉價，可以寫）！我平時經常到一些新開的培訓學校轉轉，主要就看他們的廣告有沒有把價格打上去。

如果看到價格了，這個機構一般存活不超過一年。

招生宣傳文案創意模仿小技巧

這裏所説的模仿創意，指的可不是“抄襲”。那麼，什麼是模仿創意呢？

又怎樣通過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿

功能模仿指的是將教育產品賣點進行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解説更準確、生動、形象。

2、色彩模仿

對於一些特殊教育產品，我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。

3、擬人聯想

擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。

4、時事結合

結合當下流行的事物、語言等，讓學習者更感親切。

5、提煉潤色

招生宣傳文案通過對教育產品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。

招生宣傳文案通過模仿創意設計能讓學習者在閲讀詳情頁時，對教育產品瞭解得更到位，並且對比同類競爭教育產品更具創意優勢，有助於提高有效轉化率。

關於機構宣傳的幾點誤區

一：不分招生與宣傳的先後輕重

學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。

一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。

此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過於重視學校宣傳，就猶如讓一個飢餓的流浪漢不去求生活，而去談情説愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額後，若仍然是類同於流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

二：宣傳意識未能跳出自發階段

三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳

對於大多數中小學來説，宣傳只是為招生而設計的，並沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前後相左的情形。