中閩弘泰鐵觀音事件

中閩弘泰鐵觀音事件發生於2018年5月，當時福建中閩弘泰實業有限公司發佈聲明，聲稱其所生產的鐵觀音茶葉被評定為“國家地理標誌保護產品”，並聲稱其產品在“國家茶葉質量監督檢測中心”和“國家農產品質量安全示範區聯盟”兩個機構進行的檢測中，獲得了全A級。

然而，後來網絡上曝出該公司所生產的鐵觀音茶葉實際上是採用了化學合成添加劑進行加工的，而且使用的“白藥”等添加劑成分中，含有有害物質，引發輿論關注和抨擊。事件不斷髮酵，媒體也開始對該公司進行調查。

最終，中閩弘泰公司道歉，稱是自己的宣傳不嚴謹，承認相關檢測結果存疑，表示將停產整頓，並配合相關部門進行調查。此事件引發了消費者對食品安全問題的重視，也讓更多人對國家質量監管部門的能力產生了疑問和關注。

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中閩弘泰賣的茶葉好不好

講個事：我14年雙11買中閩弘泰的大紅袍，到了貨只有一個空盒子（茶葉被打開偷了），當時收快遞沒注意，回來發現下面膠帶撕開了，找快遞不解決，後來找中閩弘泰的客服，他們與快遞核實無果後立馬給我重新原價發了一盒，同時換了個快遞，就衝這個，信譽非常好，而且喝了這麼幾年，味道值得品嚐！

電商創業的故事？

90後淘寶賣茶葉的創業故事“一年賺億元” 　　這位90後創業者叫王思儀，安溪茶鄉人，因為不愛讀書，沉迷網遊，一度被認為是一個不學無術的敗家子。2008年的一個偶然間，他在某個視頻中聽到了馬雲的一段演講，其中有一句話深深地觸動了他，“未來的電子商務商機無限，未來的電子商務一定屬於80後、90後”。這句話為王思儀的互聯網創業埋下了種子。 　　靠網遊賣茶葉 　　父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網遊而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：“敗家子，天天只會玩遊戲，不會做點正經事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，於是他在玩遊戲的同時開始試着向其他玩家推銷自家的鐵觀音。 　　2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。之後，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地瞭解電子商務，因為之前經常玩遊戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。 　　之後，王思儀採用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然後接着陸續的就有了很多單生意。 　　2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經營策略是茶葉網店脱穎而出的關鍵，“和傳統銷售相比，我們省去了採購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢”。 　　銷售團隊的力量 　　王思儀還在網上組建了網商團隊，取名“西遊銷售團隊”，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網絡技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。 　　王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的'鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客户轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收穫了巨大的成功，也完成了人生的第一次蜕變。 　　説到自己淘寶創業的成功祕訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重複購買的概率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客户，細節的客户服務很關鍵。“在電商時代，網商就像是舞者，要上台表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。”有很多客户經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客户收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客户會收到某明星的唱片，家裏剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。 ;

中閩弘泰鐵觀音 - 茶葉好嗎？

中閩弘泰本來就是一個主要銷售安溪鐵觀音的一個銷售單位，福建安溪鐵觀音大部分都主要集中在這裏銷售出去，廣大茶友們如果想要買到品質正宗的安溪鐵觀音，就去這個地方吧，我也是經常在這裏買的鐵觀音呢，網址是【直接點擊我的回答名進入到我的收藏記錄裏就可以看到了】，希望我的回答能夠對你有所幫助！

90大學生創業故事

90大學生創業故事

　　江蘇科大90後大學生入學就創業，畢業三年身家千萬

　　這位90後大學生叫潘衞國，26歲，江蘇科技大學計算機科學與技術專業2011屆本科畢業生。2014年是他畢業的第三年。當週圍的同學和朋友的事業剛剛起步的時候，他已經成為了身家千萬的手遊界新秀。近日，他又帶着自己的公司回母校招納人才，為學弟學妹們提供就業崗位。

　　剛入學便決心創業

　　“我從不相信偶然的成功，必須有計劃地去謀事。”2007年秋天，當同學們還沉浸在高考解脱的輕鬆中時，剛入學沒多久的潘衞國已經在糾結是考研還是創業?兩個月後，他打定主意——創業。

　　因為本身專業為計算機科學與技術，加之自己也比較喜歡研究軟件等，他便開始從網上搜尋校內外各類網頁製作、網站維護及遊戲開發累的外包活兒來幹。“我接手的第一個項目便是學校提供的西校區管委會網站的網頁設計和維護。”從工作中獲得的2000元錢成為他的第一桶金。

　 　先就業積累“資本”

　　畢業季，當大多數畢業生無頭蒼蠅般奔波於各大招聘會時，他卻淡定地在每週六堅持給自己新招募的小夥伴們“上課”，從計算機組成原理、彙編語言、C語言開始，一直上到他大學畢業。最終，他在這些學弟、學妹中挑選了8人，和自己組成新的創業團隊。

　　雖然想盡快創業，但是，自己無論是資金和經驗積累得都不夠。一番思考之後，潘衞國覺得自己應該先就業三年，做一些積累。

　　“畢業後我去了一家南京的科技公司，被派駐北京。”上班期間，他詳細瞭解了所在公司的運作流程、規則以及比較國際化的管理規範、自動化系統等，為日後創業奠定基礎。

　　人在北京，心卻記掛學校那批大一、大二的夥伴。每週末，跟他們視頻會議分派任務，每月從北京回鎮江一次，商討項目運作。來回的奔波最終換來了收穫，2012年，他們開發的物理引擎類休閒遊戲《糖果惡霸》，以高分拿下“第二屆移動MM百萬青年創業計劃”特等獎。

　　抓住機遇辭職創業

　　2012年，手機遊戲市場發展迅速，尚在北京的潘衞國覺得再不創業也許就沒有機會了。本打算三年後創業的潘衞國當機立斷，決定辭職，提前創業。

　　同年7月，在南京江寧一棟財務大廈內，潘衞國租下了一間50多平方米房子。當時，大家吃飯都是自費，在一個小拆遷安置房裏住9個人，最終，面對“黯淡”的前景，2013年6月，潘衞國再次成為了公司裏唯一堅守的人。

　　要先解決温飽問題，然後再謀求機會發展。“就這樣，他的第一個外包項目掙了幾萬塊錢，解決了小小的生計問題。此後，他便有空閒開發自己的一些小遊戲，”自己發佈，一個月能賺幾千美金，多一點的時候有一萬多美元。

　 　要讓更多人成為土豪

　　但他並不滿足於這些收入，“我要做一家更大、更有影響力的公司，我要二次創業。”2013年年底，他着手成立新公司，全面放棄維護已經上線的十幾款2D遊戲，轉而集中人力和精力研發精品3D遊戲。

　　2014年3月，小西網絡公司成立。6月首款3D遊戲研發成功，8月遊戲上線併產生數百萬元月流水收入。與此同時小西網絡獲得數百萬元投資。

　　如今，身家高達千萬的潘衞國再次回到了母校，這次他是作為招聘方而來，併成功招收了十餘名畢業生。“我覺得從什麼樣的學校畢業並不是最重要的，重要的是持之以恆的學習精神和對自己未來負責的態度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事，也希望未來能創造更多的土豪員工。”

 

 

　　案例二：

　　90後在淘寶賣茶葉的創業故事，一年就賺億元

　　靠網遊考茶葉

　　父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網遊而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：“敗家子，天天只會玩遊戲，不會做點正經事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，於是他在玩遊戲的同時開始試着向其他玩家推銷自家的鐵觀音。

　　2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。之後，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地瞭解電子商務，因為之前經常玩遊戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。

　　之後，王思儀採用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然後接着陸續的就有了很多單生意。

　　2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經營策略是茶葉網店脱穎而出的'關鍵，“和傳統銷售相比，我們省去了採購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢”。

　　銷售團隊的力量

　　王思儀還在網上組建了網商團隊，取名“西遊銷售團隊”，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網絡技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。

　　王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客户轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收穫了巨大的成功，也完成了人生的第一次蜕變。

　　説到自己淘寶創業的成功祕訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重複購買的概率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客户，細節的客户服務很關鍵。“在電商時代，網商就像是舞者，要上台表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。”有很多客户經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客户收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客户會收到某明星的唱片，家裏剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。

我國農村電子商務的主要模式有哪些？具體。

我國農村電子商務的主流模式

電子商務有很多種不同的形式，比如B2B、B2C、C2C等，考慮到農村電子商務參與人的特殊情況，按照買賣的雙方是直接參與還是通過代理人來參與電子商務的流程中，將農村電子商務分為三種模式：A2A（agent to agent）、A2C(agent to consumer)、C2C(consumer to consumer)。

（一） A2A模式（agent to agent）

這裏的A2A，是agent to agent的簡寫形式，這裏的A指代理人，而A2A是指電子商務中的生產者和消費者都通過代理人來參與電子商務過程。

應用這種模式的比較出名的是“蘭田模式”。

蘭田模式是以“世紀之村”電子商務平台為基礎的運作模式。這種模式主要由平台企業、信息員、銷售商和釆購商四方參與，蘭田集團公司作為最主要的平台企業，負責電子商務平台的構建和運營，負責交易規則的制定和完善，負責代銷代購渠道的建立和管理。而信息員則負責買賣信息的發佈，促進買賣活動的成功，一般多由擁有上網能力的農產品商人或者農資商人充當，作為農户與平台、消費者與平台、生產商與平台之間聯繫的橋樑，是形式中的代理人。生產農副產品的農户或者合作社、提供農資的生產商或者經銷人作為銷售商，通過信息員（可以是專門的信息員，也可以自己申請成為信息員）發佈自己的供貨消息，農產品商家、需要農資的普通農户或者合作社作為採購商則通過信息員購買所需商品。

由上述案例，可知A2A模式的農村電子商務的主要流程如下圖所示：

（二） A2C模式(agent to consumer)

這裏的A2C，是agent to consumer的簡寫形式，是指在電子商務市場中，生產者或者銷售者通過代理人與消費者之間產生營銷關係的一種電子商務模式。A2C的A指的是代理人，C指的是個人消費者。

近年來，涉農產品網絡經銷商在農產品產地大量湧現，他們在淘寶等綜合性電子商務平台上開設店鋪，從農户或者農業生產合作社手中收購農副產品作為自己的貨源。當地農户和合作社找到銷售渠道的同時，也為自己帶來了代理收入。這些網絡經銷商，就是A2C模式中的代理人。A2C運作模式下，出現了不少成功的案例，甚至有代理人已經打造出一批出名的網店和品牌。這裏選取中閩弘泰網店以及趙海伶的網店作為案例來分析一下A2C模式的運作流程。

2009年5月福建省安溪縣中閩弘泰茶農王大偉兄弟在淘寶商城開了“中閩弘泰鐵觀音旗艦店”。出售當地產出的優質的鐵觀音，以優質貨源和低廉的價格為網店的亮點，僅僅兩年多的經營，中閩弘泰網店年銷售額達到1000多萬元，客户羣過20萬，網店知名度越來越高，開始形成品牌。2011年，王大偉組織當地茶農成立了“中閩弘泰茶葉專業合作社”。合作社實行“五個統一”管理，保證提供優質鐵觀音。獲取更多的效益的同時，讓更多的農民受益於中閩弘泰網店。

趙海伶，四川省青川縣人，大學生畢業後返鄉。汶川地震發生後，立志於服務家鄉人民。考慮到家鄉特產銷售難的狀況，她在淘寶網上開設了一家網店，專門銷售蜂蜜、木耳、竹蘇等當地土特產，她挨家挨户地向大山深處的村民們收購土特產，然後通過淘寶網店向全國各地的客户銷售。由於其銷售的產品貨真價實，物美價廉，在淘寶網上好評如潮，銷量直線上升，2010年9月被評為全球網商大會“年度十佳網商”的榮譽稱號。趙海伶稱將組織合作社，讓更多的農民加入到增收的行列。

由上述兩個例子，可以看出電子商務模式的運作流程如下圖所示：

（三） C2C模式(consumer to consumer)

C2C，即consumer to consumer，是指個人賣家與個人買家之間直接通過平台進行交易的電子商務模式。這種電子商務模式並非農村電子商務的特色，在電子商務領域非常流行。按照中國最大的C2C電子商務平台淘寶網的統計，2010年，C2C市場交易額超過了4600億元，淘寶網商數量超過了106萬。可以説，目前的電子商務非常繁榮。然而涉農的起步卻很晚，直到2011年才開始展露頭角。由於C2C的單個參與者的生產能力和購買能力都不高，涉及的金額較少，成功案例不少，但是湧現出來的出名案例卻不多。在農業C2C中，經常提及的是沙集鎮模式。

而所謂沙集鎮模式，是江蘇省雎寧縣沙集鎮出現的一種C2C農村電子商務模式。當地村民，自發式開設網店，在網上銷售自己生產的板式拼裝傢俱。在擴大傢俱銷售範圍的同時，也極大地促進了當地的加工、物流、原材料、電子商務服務等相關產業的發展，形成了一條產業鏈條。有人曾稱其為“自發式產生，裂變式增長，包容性增長”，這種以農户為主導的“農户，網絡，公司”的C2C農村電子商務模式值得期待。

從這兩個案例，可以歸納出農村電子商務的經營流程如下圖所示：

三種電子商務模式的優缺點分析

A2A、A2C、C2C這三種農村電子商務模式，下表對這三種模式的特色進行了比較分析。

由上述特點比較可知，A2A、A2C、C2C三種農村電子商務模式各具優缺點。

A2A模式的優勢：

（1）惠及整個區域範圍的所有農户，A2A模式是由或者平台企業牽頭的，在最初的規劃中，就是以區域內所有的農户作為服務對象，不管其經濟水平、知識文化水平如何，都可以享受這種服務。

（2）信息員的介入，彌補了農民上網與營銷水平低下的問題，使農村電子商務成為一種可能。

（3）平台企業介入，負責代購和代銷，集體運輸，解決了困擾農村電子商務多時的物流配送問題。

（4）參與各方基本利益一致，各取所需，實現共贏。農民希望通過電子商務解決“買難賣難”的問題，提高自己的收入的同時，獲取豐富而廉價的生活生產物資，而信息員則希望通過自己的技術服務獲得佣金。平台企業希望網上銷售能夠繁榮，獲得良好的聲譽和用户覆蓋度，從而獲得豐厚的服務收入和廣告收入。希望可以推動當地經濟發展，促進農民增收，能夠有一個漂亮的業績。

（5）由牽頭組織或者支持，方便電子商務、電子政務一體化建設，一平台多功能共享，節約人力、物力、財力。

A2A模式的劣勢：

（1）環節較多，不利於監管。在模式中，賣方和買方都要經過代理人，才能與交易平台聯繫，這樣就延長了流程，增加了環節，這就增加了管理和監管的難度。

（2）平台的建立和維護，交易規則的制定和完善，都依賴於牽頭企業或者。牽頭企業或還承擔着代購代銷、物流配送等職責，這些都對牽頭企業或者的綜合能力提出了較高的要求。這也為這種模式的建立製造了額外的難題。

（3）交易平台為一定區域內的農户或者合作社提供服務，這些農户或者合作者在農業生產方面有着極大的相似性，他們的需求以及可能提供的農副產品種類都比較集中，使得平台的經營範圍具有很強的地域特色，產品門類較為單一，不利於與綜合電子商務平台的競爭。

A2C電子商務的優勢：

（1）藉助淘寶等第三方電子商務平台，使用已經相對成熟的交易規則、支付手段及信用評價機制，減少了重新建立和維護交易平台的費用，更加的方便、安全和廉價。

（2）將部分特色農產品的銷售範圍擴大到全國各地，實現了區域生產與全國市場的對接。

（3）解決了部分農户不能上網而不能參與電子商務的問題。

A2C電子商務的劣勢：

（1）有中間環節。

（2）農户通過代理人與銷售平台產生聯繫，農户與代理人之間的關係複雜，可能是一次性的交易聯繫，也可能是長期的關係，這種關係可能有契約的約束，也可能僅僅是口頭約定，雙方之間的關係由雙方的經營狀況決定，並不穩定。

（3）對於農户而言是單向的銷售，農户並不能通過此模式享受電子商務在買入方面的好處。

（4）代理人多為自發形成，其代理的範圍因為代理人自身的實力和代理意願，往往限於較小的範圍，不能惠及區域全部。

C2C電子商務的優勢：

（1）藉助於第三方電子商務平台，無需自建平台，減少了平台建立與維護費用，使用已經成熟的交易模式與信用評價機制，減少了交易中問題發生的可能性。

（2）銷售範圍面向全國，實現了部分農產品與全國大市場的對接。

（3）環節少，生產者通過平台直接與消費者相聯繫，減少了中間環節的分利，使生產者最大限度地獲得利潤。

（4）更加自由靈活。賣家買家都是單個的企業或者個人，經營形式靈活多變。

C2C電子商務的劣勢：

（1）不能解決農民因為無法上網而不能參與電子商務的問題。

（2）農户兼顧生產和銷售，對農户的營銷素質和電子商務應用能力都具有較高的要求，農户涉足電子商務的門較高。

個人跨境電商創業？

寫作思路：把你學習創新創業教育的感悟寫下來。創新是以新思維、新發明和新描述為特徵的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新;第二，創造新的東西;第三，改變。我認為，創新就是根據人們的需求，然後你去做了去完成了，那就是一種創新。通過學習創新創業一課，令我對大學生創業有了不一樣的看法。我們要在學習專業課的同時提高自己的動手和實戰能力!提高大學生創業意識和創業能力。創業的道路是充滿艱難和挑戰的。在創業和就業過程中要敢於競爭,面對失敗,總結經驗，逐漸成熟。陸向謙的創業創新課使人受益匪淺，我們應該通過各種渠道積極參加實踐活動,培養自己的創業能力。大學生可以在參加活動中來了解社會、瞭解市場，並鍛鍊自己的能力。如果沒有實踐，那就是紙上談兵，並不能學到真正的東西體現價值。上了這節課之後讓我明白，創業是艱辛的，並沒有自己想的那樣簡單，要有思想準備，目標不能太高，大部分人不成功不是因為選錯行業而是因為中途放棄。所以我們大學生在捲入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什麼事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最後成功或是失敗，都是人生的財富。期待和建議：以真實任務來組織學習過程，能夠貼近教師的真實教學背景，從而極大地激發我們的學習動力，提高我們的參與意識。

中閩弘泰茶葉專業合作社的介紹

中閩弘泰茶葉專業合作社是由福建省安溪縣中閩弘泰茶業有限公司發起成立並有一個茶廠（龍珍茶廠）和85農户參加的一個農民茶葉專業合作社，是一家從事鐵觀音茶葉種植、加工、銷售的茶農專業合作社。擁有茶園3256畝，並在淘寶商城設有旗艦店，採用產地直銷的銷售方式進行鐵觀音茶葉的銷售。

鐵觀音一般多少錢一克算中上品？我看中閩弘泰店16元就能拿到250克特699鐵觀音，是低端不？

批發價7元起，一般口感香氣都可以調，加東西就好，等級一般是自己分選，有分選機，然後價格自己定，你要是有銷路賣1萬也可以，他賣16很良心了

2016天貓為雙十一做了什麼預案

“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。以下是小編整理的2016天貓雙十一活動方案範文，歡迎閲讀參考!

2016天貓雙十一活動方案一

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果説要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如説活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了

2016天貓雙十一活動方案二

背景

“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客户，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、

明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

雙十一，是全網都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過雙十一，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、

利用雙十一打造明星產品

1. 選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2. 內頁

根據消費羣體的瞭解(上班族的人羣)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3. 炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，最大程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費羣體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4. 推廣

在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。

推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。 5. 資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

6. 維護

在明星產品成熟後，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。

在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無使用：10￥

②有門檻使用：20￥ 注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供

B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元

(成本合計約：2000元)

二、 流量計劃

流量構成：

1. 預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鑽展

1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2. 流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

二、直通車

1. 投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3. 直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及佣金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1. 熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2. 標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏

五、店鋪聯盟

1.

聯盟商家：有共同消費羣體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。)建立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2. 商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1. 推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人羣推送。

3. 廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

計—投放)

三、 客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

A.重點客户的回訪(200元以上)

B.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進一步的分類

a.14--19號 開始對之前購買200元金額客户開始電話回訪 (店鋪需要前台人員的配合) B.10.21---11.1 開始對

一級客户的回訪(100-200元以上)

內容：( 電話內容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再説明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑)

備註：1.客户分類-----購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

二.短信溝通 (與小楠，小芸商討) A.週五發(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

B.週一發(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性) C.週六發 (10.19)(週末問候短信) 週一發

(10.21)(店鋪活動上線，雙十一預熱開始) D.週六發(10.26)(週末問候短信)

E.週二發 (10.29)一級顧客的短信 (100-200元) F.週五發 (11.1)重點顧客短信 (200元以上)

G.週日發(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣傳

B.微博內容 ----怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

C.微博-----茶葉知識的普及

D.鐵觀音茶葉----重點説明 店鋪手工茶葉的好處

E.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

F.茶葉製作説明(體現手工)區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優勢產品 的一個亮相 (5元展現 1000次的 微博推廣)

鐵觀音屬於什麼茶？原產地在哪？有哪些功能和效果？

關於茶葉，你瞭解多少？對那些不是很懂得茶葉的朋友來説，都能脱口而出的幾個茶葉名字有鐵觀音、碧螺春、大紅袍、普洱等。

今天咱們要來了解的一種茶是鐵觀音，鐵觀音是一種具有很多功能作用的茶葉，常喝可以抗動脈硬化關於茶葉，你瞭解多少？對那些不是很懂得茶葉的朋友來説，都能脱口而出的幾個茶葉名字有鐵觀音、碧螺春、大紅袍、普洱等。

今天咱們要來了解的一種茶是鐵觀音，鐵觀音是一種具有很多功能作用的茶葉，常喝可以抗動脈硬化、抗衰老等。

鐵觀音屬於什麼茶？

鐵觀音是青茶類，也是半發酵茶，而青茶也是我們平時所説的烏龍茶。

鐵觀音原產地在哪裏？

鐵觀音的產地在我國的福建省安溪縣，安溪縣也是世界名茶的故鄉，烏龍茶的發源地。

鐵觀音的香味獨特，很多地方都在相互仿製，傳遍了閩南、台灣、廣東等烏龍茶區。

鐵觀音的功能和效果

1.減緩衰老；

2.抗癌作用；

3.防止動脈硬化；

4.防糖尿病；

5.健美作用；

6.預防齲齒；

7.殺菌止痢；

8.清熱降火；

9.提神益思；

10.醒酒敵煙等。

鐵觀音價格多少錢？

鐵觀音的價格是由很多因素決定的，比如品質、季節、產地等，便宜的有幾十塊的，貴的也有幾千塊的，據瞭解溪皇茗茶安溪鐵觀音每斤價格大約在六十五元到一百八十五元左右；，中閩弘泰安溪鐵觀音每斤價格在四百元到九百元左右；而天福茗茶安溪鐵觀音價格最貴的有上萬元的。

以上就是有關鐵觀音的全部內容，喜歡喝茶的朋友趕緊來了解一下吧，關於鐵觀音茶農朋友你們還有哪些資料可以提供嗎？

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